Сравнение КП трёх заводов: таблица для заказчика

Три коммерческих предложения сравнивают только при одной геометрии, одном адресе (снег/ветер/тип местности), одном составе работ и одной стадии проекта. Иначе вы выбираете между разными зданиями. Подготовьте одностраничное ТЗ: 18×30×6 м, район III/II, тип B, холодный профлист, ворота 4×4 м, без крана — и приложите к каждому запросу PDF из https://lstkmk.ru/configurator/.

Шаг 0: если нет общего КМ — сначала закажите проект на https://km-kj.ru и разошлите одну ведомость металла трём заводам. Сравнение «эскиз vs эскиз» даёт расхождение тоннажа 15–30% и бессмысленную экономию на бумаге.

Матрица сравнения (заполните столбцы Завод A / B / C): (1) Тоннаж по КМ, т — эталон ±3%; (2) Металлоёмкость, кг/м² — 18–26 для ЛСТК без крана; (3) Марка стали — обычно С245/С255, С345 в узлах; (4) Система АКЗ — грунт+эмаль, цинк, цинк+лак, DFT мкм; (5) Срок изготовления, нед; (6) Цена металла, ₽/т; (7) Сумма металл+завод, ₽; (8) Доставка, ₽ (число рейсов); (9) Монтаж, ₽/т или пакет; (10) Фундамент — в КП или «заказчик»; (11) Ограждение — тип, толщина, ₽; (12) Ворота — габарит, комплектация; (13) Исключения из цены (список); (14) Итого, ₽ и ₽/м².

Пример расхождения «дешёвая тонна»: Завод A — 52 т × 98 тыс. = 5,1 млн; Завод B — 46 т × 102 тыс. = 4,7 млн. B кажется выгоднее на 400 тыс., но при эталоне 52 т B недогружает каркас на 6 т. Запросите расчётную записку или увеличьте тоннаж B до эталона пересчётом — часто «дешёвый» исчезает.

Пример расхождения «скрытый монтаж»: A — монтаж включён 1,15 млн; B — «уточняется»; C — 0 ₽ в итоге, но в сноске «монтаж силами заказчика». При добавлении 1,2 млн монтажа C становится самым дорогим.

Доставка: фиксируйте расстояние и тип транспорта. «Доставка включена до 500 км» при 680 км до объекта = +180–250 тыс. сверх КП. Негабарит — отдельная строка.

Фундамент: «не входит» у всех трёх — нормально, но тогда сравнивайте итог с /stati/angar-cena-m2 (+1,1–1,6 млн). Если один завод «под ключ» за 9,5 млн, проверьте, есть ли внутри фундамент и montаж — иначе сравнение с 7,8 млн «только каркас» некорректно.

Ограждение: С20 0,7 мм vs С20 0,5 мм — разница 80–120 ₽/м², но 0,5 мм на кровле 6 м прогибается сильнее. Сэндвич 80 vs 100 мм — разная теплотехника и крепёж.

Юридический блок (одинаков для всех): срок поставки; штраф за срыв; гарантия на каркас (лет); порядок приёмки КМД; кто отвечает за несоответствие проекту; аванс и этапы оплаты — см. /stati/dogovor-podryadchik.

Красные флаги: нет ведомости металла; «ориентировочная цена»; тоннаж ниже эталона >5% без объяснения; монтаж «по факту»; нет списка исключений; срок «от 14 дней» без объёма партии.

Зелёные флаги: приложен КМ или ведомость; расшифровка АКЗ; число смен крана; контакт ответственного инженера; готовность принять ваше ТЗ без «упрощения нагрузок».

Порядок выбора: (1) отсечь КП без тоннажа; (2) привести к одному составу работ; (3) сравнить итог и ₽/м²; (4) у двух финалистов запросить уточнение по 3 самым дорогим строкам; (5) сверить график поставки с готовностью фундамента; (6) подписать договор с приложением ТЗ и спецификации.

После выбора зафиксируйте: изменение габаритов = пересчёт цены и срока; замена стали только с согласования автора КМ; приёмка металла по маркировке и сертификатам.

Нормы для проверки нагрузок — https://stalblog.ru/temy/normy-sp-gost-mk/. Сметные ориентиры — /stati/angar-cena-m2. Не выбирайте только минимум ₽/м² — проверьте ведомость и исключения.

Шаблон таблицы можно собрать в Excel: строки 1–14 выше, столбцы A/B/C, строка «Δ от эталона» для тоннажа. Один час заполнения экономит сотни тысяч на скрытых доплатах.